ビジネスで簡単に収益が上がる方法として
アップセルとクロスセル戦略が使われるのですが、
アフィリエイトでも同様に使えます。
アップセルとクロスセル戦略
最近は、
整体をやっている知人のコンサルをしているのですが、
商売の基本であるアップセルクロスセル戦略を
取り入れていませんでした。
このアップセルクロスセルは
アフィリエイトでも簡単に取り入れることが出来て
収益を上げることが可能な戦略なので
是非取り入れるべきですね。
じゃあ、
商売の基本であるアップセルクロスセル戦略
とはなんなのか？
今コンサルをしている整体の場合、
全く関連商品、物販商品を販売していなかったので
まずは、クロスセル商品を導入するように言いました。
ここでのクロスセル商品っていうのは、
整体を受けに来た人に向けて帰り際に
家でもこの商品があれば簡単に肩こりを治すことが出来ますよ。
といって売れるような商品です。
体を柔らかくするサプリメントでもいいでしょうし、
健康を維持するドリンクでもいい。
今回はストレッチを取り入れた整体なので
ストレッチ器具を導入してもらうことにしました。
これがあれば家でもストレッチして体を柔らかく出来ますよ。
という感じで簡単にお薦めするだけでも
労力がかからずに月に何本か売れると思います。
例え、利益が数千円だったとしても
ただ、店頭に置いているだけで労力がかからずに
売れるのであれば置くべきでしょう。
そして、案外これが出来ていない中小企業が多いんだと
いうことも感じた次第です。
アフィリエイトに置き換えても同じことです。
例えば、３DSなどのゲーム機を紹介しているのであれば、
そこで、このゲームも人気で面白いですよ。
と、ちょっと添えるだけで売れるってことです。
逆も然り。
ゲームソフトを紹介して、
限定版の本体同梱セットもありますよ。
と添えて置いているだけでも売れるってことです。
今、紹介している商品を買う人が興味を持って
欲しいと思うものは何か？
これを少し考えるだけでクロスセルできる商品を
売ることが可能になります。
アマゾンの関連商品の戦略で
書籍とか買う時、まとめて買いませんか？
私はは毎度まとめて買いますw
どうせ買うなら、これも買っておこう。
という心理が働くからです。
関心がある人に関心のありそうな商品を提案するのは
簡単な上、収益も上がりやすいです。
これがクロスセル戦略ですね。
今実践しているところで使えないか？
考えてみるといいかと思います。
次にアップセル戦略。
今回の整体の場合、
何回コースというものしかなかったので、
更に価値を提供して価格を上げたコースを用意してもらう
ことにしました。
ここでの提案が、
完全プライベートストレッチコース。
詳しい内容はここではいいませんが、
他のコースよりもより付加価値を付けた個別コースを作ることで
１０倍以上の金額に設定してもらいます。
その他にも選べるコースを作ってもらい、
より顧客単価を高める戦略です。
まとめて買うと何％OFFとかも
このアップセル戦略です。
複数商品を用意しておくことで
より高い商品を購入して貰うように促し
顧客単価が上げれば大きく売上が変わります。
これも、簡単に取り入れることが出来て
売上を拡大出来るので取り入れるべき戦略です。
アフィリエイトで置き換えると、
通常版のゲームを買うより
価格が高い限定版のほうがお得だということで
お薦めするというイメージですね。
アップセルクロスセルはどっちか一方というより
どちらも合わせて使われることが多いので
- 合わせて売れる商品はないのか？
- 価格を上げることは出来ないのか？
この２つの視点を取り入れるだけで
簡単に収益を上げることが出来るので
取り入れるといいかと思います。
アフィリエイトだろうが、
リアルのビジネスだろうが、
ビジネスの本質は同じなので
他のビジネスで使えることは
アフィリエイトでも使えるでしょうし、
アフィリエイトで使えることは
他のビジネスでも使えます。
今回のアップセルクロスセルはその一例ですが、
物販アフィリエイトは物販アフィリエイト。
という風に枠を完全に決めてやってしまうと
新しい発想が出てこなくなります。
（始めは複数のことを同時に出来ないので
型にはまってステップアップしていってもいいのですが
いつまでもそれだと抜け出せなくなります。）
アイデアは常に他のビジネス、日常、
色々なところから持ってきて自由に置き換えることが可能。
という思考を持っていおくことは非常に重要ですね。
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