アフィリエイトを実店舗でどう活用していくのか？？

アフィリエイトのスキルを実店舗に
どう活用していくのか？？
アフィリエイトで収益が出れば
リアルビジネスでも応用できるので
企業コンサルなども出来るようになっていきます。

アフィリエイト×リアルビジネス

今MOTOさんが実店舗でやろうとしているのは

どんな感じなんですか？？

ということを結構聞かれることが多く、

「飲食関係ですか？」

「アパレル事業ですか？」

ということを言われるのですが、
飲食やアパレルではないです。。。

アパレルも視野に入れていますが、
その前に確実に収益を出せる利益率の高い業種に
参入します。

ちょっと特殊な業種なので、
具体的には言えないのですが、

アフィリエイトが出来れば
実店舗でもやっていけるということを
机上の空論ではなく実践して証明できれば、
また可能性が広がるので挑戦します。

それに関連して、

じゃあ、どうやってアフィリエイトのスキルを

実店舗に結び付けていくのか？

という部分を今回はお話しようかと思います。

まず、よく言われるのが、

「ホームページ作って集客したい。」

ということです。

まあ、
これは一番簡単で、

サイトアフィリエイトのノウハウがあれば

ネットからの集客は可能になります。

一番基本になるのが、

「地域名＋店舗（ジャンル）」

「駅名＋店舗（ジャンル）」

などのキーワードでの集客。

LUREAのミドルレンジで収益が出せるレベルであれば、

東京、大阪とかの広いキーワード以外なら
そこまで苦労せず上位表示は可能でしょう。

ただ、
こういったキーワードで上位表示できると
アクセスが集まるのですが、

根本的に商品やサービスのコンセプトが良くなければ

アクセスが集まっても収益を伸ばせません。

にもかかわらず、
「集客」だけ出来れば売り上げを伸ばせる。
と思っている方が多いのが現状です。

（その業界で一流なのであれば集客だけでも伸びますが。）

勿論、アクセスを流してあげれば
多少なり収益を伸ばすことは可能ですが、
思った以上に伸びない場合は、

根本的に展開する商品やサービスの

コンセプトにオリジナリティが必要です。

サイトアフィリで例えるなら、
アクセスを１日１００、２００と集めれているけど
全く成約が取れないのと同じです。

いくら集客力があっても、
紹介する商品やサービスが良くなければ
売れないのです。

アフィリエイターの場合は、
商品を変更すればいいだけですが、
リアルビジネスでサービスを提供する側は、
コンセプトを見直す必要があります。

最近では、アフィリエイトサイトでも
ユニークなコンセプトがあるサイトが
生き残る時代になっていくのですが。

考え方は今から話す流れと同じです。

とはいえ、
ユニークなコンセプトなんて
中々思いつかないという場合は、

「逆転と組み合わせの発想」で作れます。

で、

逆にいくためにはまずその業界の「常識」を
徹底的にリサーチすることが必須です。

整体の場合であれば、
肩こりや腰の痛み、関節痛など
痛みを取り除く空間が一般的かと思います。

（リサーチしきれていないので、
もっと「業界の常識」があるかと思いますが。）

で、

整体の常識が痛みを取る空間なのであれば、
その逆をいく。

遊べる整体サービス。

とか。

また、
組み合わせは整体と普通は結び付かないジャンルを
組み合わせるということです。

今まで長い間、
業界でやっている人からすれば、

正直、逆を行ったり組み合わせたりすることで

そんなものダメだ！ってユニークであればあるほど
反感を買うのですが、それでもやらなければ
新しいものは生まれません。

特に新規参入する場合は同じようなコンセプトでは
厳しいかと思います。

整体はこうあるべきだという概念だけでいくと
必ず競合して競合すれば価格競争に巻き込まれるので
値段を下げて戦うしかありません。

そうなるといくら集客をしても
苦しい戦いになりますし、
大手企業が参入すると勝てません。

なので、

逆をいく発想や組み合わせの発想で

コンセプトを作ってそこでしか得れないサービスを

提供する必要があるのです。

一例ですが、
逆転と組み合わせの発想を使うと、
整体だったらこんなことが考えられます。

整体と遊園地の融合。

遊園地のように楽しみながら整体を受けれる空間は作れないか？

お店の雰囲気は西洋のお城のイメージだったり、
子供に施術する時は制服の代わりに着ぐるみを着たり、

キッズスペースを作りお子さん連れてでも
気軽に受けられるサービスを用意したり、

個室ごとにテーマを決めて内装をしてみたり、

骨盤矯正コースの代わりに、

「ジェットコースターコース」

「メリーゴーランドコース」

など作ってみたり、

一見、リラックスできる空間なのに
その逆だったら落ち着かないんじゃないのか？
と思いますが、

逆の要素を上手く融合出来れば、
ユニークで話題性にも繋がります。

もうちょっと
リラックスできる空間ということで
融合するなら、

整体とアジアンリゾートカフェを融合

アジアンリゾートのカフェのように
高級感を味わいながらくつろげる空間に出来ないか？

という風に組み合わせて
どんどん深堀して考えていきます。

これぐらいだったらぱっと出て
リラクゼーションサロンと被るので
もっとリサーチして深堀していったほうがいいですが。

コンセプトが変わると
細かい部分も全て変わっていきます。

制服も今までの整体にあるような白衣ではなく、
もっとオシャレなエスニックの制服に
してもいいでしょうし、

内装も緑を多くして
小鳥のさえずりが流れているような
リラクゼーション空間にするといいでしょうし、

サービスメニューも変わっていくでしょう。

今までは、
「肩こり３０分コース」とかのイメージが
「森の安らぎリラクゼーションコース」に変化して

マッサージ後にカウンセリングが入りながら
トロピカルフルーツジュースを提供してトータルで
リラックスタイムを味わってもらえるサービスにするなど。

コンセプトがよりユニークになると
もうその整体でしか味わえないので
多少価格が高くてもお客さんは集まるのです。

で、

コンセプトがユニークになると
一気に口コミが広がっていくので
相乗効果が見込めます。

正直、コンセプトを練っていくのは
ぱっと出来るものではないですが、

コンセプトが明確になり、
集客力があれば、
もう売り上げを上げるのは簡単です。

後は、
コンセプトにあった戦略で
サービスを作ればいいのです。

その戦略の中でも簡単で

収益UP出来るのが「アップセルクロスセル」です。

これはすぐに出来るにもかかわらず
やっていないところが多いです。
大手企業は当然のようにやっていますが。

先ほどの

「アジアンリゾートカフェ整体」

で言えば、

「森の安らぎコース」５０００円

「南国のジャングル快適コース」１００００円

「VIPセレブ高級リゾートフルコース」１０万円

というような、
グレードを上げて
VIPコースを作るということです。

一見、そんな高いの誰がやるの？
と思うのですが、
VIPコースは置いておくだけで価値があるのです。

高いVIPコースを置いてることで

中間グレードが一番売れるようになります。

そして実店舗の場合は、
特にキャパが決まっているので

大手企業でない場合は
価格を下げて回転率を上げるよりも
グレードを上げてサービス価値を高めるほうが
結果的に売り上げは伸びやすいのです。

というような感じで、
アフィリエイトのスキルがあれば、
どこまでも発想が広がっていきます。

まあともかく、
これからはアフィリエイトのスキルを使って
自分で実店舗を経営して
新しい価値を提供出来ればと思っております。

上手くいった事例などはまたお話していこうかと
思います。

PS:

ともあれ、
どう転んでもサイトアフィリでの集客力は
将来的もずっと役立つので継続して学ばれたらいいかと思いますよ。