今回は、ブログサイトアフィリエイトですぐに使え
るマーケティングテクニックを話そうと思います。
意識するかしないかで大きく変わる部分です・・・
アップセルとターゲティング
マーケティングというと難しそうに感じるのですが、
実際にやるとそれほど難しいものではありません。
アフィリエイトをやっていく上でも勿論、
「訪問者のことを考える」
と思考しながら実践していれば
知らぬ間に実践していたという場合も多いかと思います。
ただ、今回はそれを言葉にすることで
より理解できるのではないかと思います。
で、
特にマーケティングで簡単に使えるのが、
・アップセルクロスセル戦略
・顧客、目的別ターゲット戦略
です。
この２つは非常に簡単で
今実践しているアフィリエイトにすぐに取り入れることが
出来るテクニックです。
アップセルクロスセル戦略は
以前、記事に書いているので
知らない方はご覧ください。
アップセルクロスセル戦略の記事
そして今回はもう一つの
「顧客、目的別ターゲット戦略」
これも非常に簡単で
ターゲットをしっかり分けてしまう。
というだけの戦略です。
わかりやすい例で言えば、
本田健さんの書籍。
- ２０代にしておきたい１７のこと。
- ３０代にしておきたい１７のこと。
- ４０代にしておきたい１７のこと。
という感じで、
ターゲットを年代別に完全に分けて
出している書籍があります。
そんなことをすると、
その年代しか売れなくなるのではないか！
と思う人もいるかもしれませんが、
逆に考えてみてください。
例えば、
もしあなたが、３０代の場合であれば、
「人生でしておきたい１７のこと」
というよりも、
「３０代にしておきたい１７のこと。」
のほうが響かないですか？？
ということです。
そう。
ターゲットを絞るというのは、
一見、間口を狭くしているように感じますが、
逆にそのターゲットに合っている人からすれば
共感を生みやすくなり、
結果的にターゲットを絞っているほうが
売り上げがあがるのです。
ライバルが多すぎるところで戦わざるを得ない時は、
あえてターゲットを細分化してあげる。
というのは非常に有効なのです。
他にも、
「おすすめの育毛シャンプー」
よりも、
「３０代限定！おすすめの育毛シャンプー！」
であれば、３０代の人にはより響くのです。
これをサイトタイトルや記事タイトルに使ってあげると
より的確に訪問者に記事を読んでもらいやすくなります。
勿論、年代だけの話ではなく、目的別とかでもいいのです。
「毎日３時間しか睡眠がとれない人のための睡眠術」
とか、
「大阪北区限定の美容院」
とか・・・
ライバルが多ければ、
ターゲットをより細分化していけば
パイ自体は少なくなっていきますが
より戦いやすくなっていくのです。
そして、
ブログ、サイトアフィリエイトのメリットは
いくつでもサイトが作れるところなのです。
つまり、
細分化しても勝てる所でいくつも作っていけば
十分成果が上がっていくわけです。
こういったちょっとした戦略は、
普通のビジネスでも色んな所で
使われているので、
普段から今実践しているアフィリエイトに
置き換えれないか？
と考えておくと、
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